Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Евгений Колотилов является одним из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B. Ключевые компетенции Евгения:

• увеличение объемов продаж;

• привлечение новых клиентов;

• активные продажи;

• продажи по телефону;

• переговоры (negotiations);

• продажи крупным клиентам – так называемый key account management;

• навыки презентаций.

Любимые клиенты Евгения: российские компании небольшого и среднего размера (отдел продаж от 5 до 100 человек), производящие сбыт другим компаниям (продажи B2B) и нуждающиеся в переходе на новый уровень функционирования отдела сбыта. Евгений имеет большой опыт работы с банками, рекламными агентствами, компьютерными фирмами и компаниями, занимающимися реализацией услуг.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов является разработчиком уникального курса «Клиенты на халяву» для малого бизнеса, внедрение которого позволяет привлекать новых клиентов с нулевым бюджетом на рекламу и маркетинг. Является автором книг-бестселлеров по теме продаж.

Он закончил Академию Журналистики МЭГУ по специальности «менеджмент». Продажам, маркетингу и бизнесу Евгений учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Джей Абра-хам, Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Фрэнк Керн, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш и Пол Хенли.

Евгений преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте Банковского Дела АРБ. В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров по продажам. Входит в ТОП лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала «Treningo».

Андрей Парабеллум – бизнес-тренер, бизнес-консультант, практик инфобизнеса. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов. Он убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.

Андрей – владелец двух бизнесов:

• производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада);

• консалтинговый проект Infobusiness2.ru (Москва).

Также он является автором ряда популярных книг бизнес-тематики, в том числе бестселлеров. Андрей Парабеллум автор и разработчик:

• методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфо-бизнес);

• методики двухшаговых продаж;

• комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;

• методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;

• методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;

• методики организации и автоматизации бизнеса;

• многошаговой методики «Продажа без продажи» – автоматической реализации продукта или услуги без принятия решения о покупке;

• первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.

Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе.

Проходил личное обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира: Ричарда Бренсона, Дональда Трампа, Тони Роббинса, Дэна Кеннеди, Эбена Пагана, Роберта Кийосаки, Бодо Шефера, Стивена Кови, Робина Шармы, Андрея Парабеллума, Глеба Архангельского, Константина Бакшта, Алекса Левитаса и многих других.

Николай – рекордсмен, вошедший в Книгу Рекордов Гиннесса за проведение «Самого масштабного online-бизнес тренинга» в мире. Он является автором десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Николай – теле ведущий, участник теле– и радиопередач на деловые тематики, регулярный спикер на деловых конференциях, посвященных продажам и развитию бизнеса.

Откуда родилась идея написать «Суперпереговорщик»? Мы неоднократно сталкивались с просьбами клиентов посоветовать

какую-либо литературу по теме переговоров и начали искать достойные рекомендаций книги. Нашлось колоссальное количество, но, к сожалению, почти все они оказались «водой» и не содержали в себе практически ничего конкретного.

Мы решили систематизировать все имеющиеся у нас знания о переговорах и собрать четкие инструкции по ведению переговоров в одном месте. Надеемся, у нас получилось лучшее из всех существующих в теме ведения переговоров пособий – настоящий предмет нашей гордости.

Для абсолютного большинства людей, связанных с бизнесом, актуальна тема ведения переговоров по цене, а именно:

Как продать дороже, без скидок. Этому вопросу мы уделим особое внимание, сделаем на него упор.

В книге будут описаны пять подходов к переговорам:

• компромисс;

• торг;

• логический подход;

• эмоциональный подход;

• давление.

Также мы расскажем о манипуляциях и методах психологического воздействия. Конечно, с помощью книги мы не сможем научить вас гипнотизировать своих оппонентов, но по крайней мере вы сможете распознавать подобные уловки с их стороны. В книге будет описана масса тем: работа с убеждениями, торги, покупка по более низкой цене и так далее.